As 10 perguntas do Teste do Comprador: como avaliar qualquer proposta de compra de precatório
🎯 Resumo direto: As 10 perguntas do Teste do Comprador são um método para avaliar qualquer proposta de compra de precatório — e a empresa que a faz. Você faz as dez perguntas, na ordem, a qualquer comprador. Três delas são eliminatórias (as de número 4, 5 e 6): uma única resposta ruim numa delas encerra a negociação, não importa o preço.
O teste vale para qualquer empresa do setor — inclusive a Única Ativos. Ele não pede a sua confiança: pede a sua desconfiança metódica. Abaixo, as dez perguntas na íntegra, o que cada uma revela e como ler as respostas.
Toda proposta de compra de precatório tem dois lados a avaliar: quanto ela oferece e quem a oferece. Calcular o valor justo do crédito resolve o primeiro lado. O segundo — a idoneidade de quem está do outro lado da mesa — exige um método próprio. É para isso que existem as 10 perguntas do Teste do Comprador.
A ideia é simples: um comprador sério tem respostas claras e objetivas para todas elas. Um comprador que depende da sua desinformação para lucrar vai hesitar, desconversar ou se recusar a responder por escrito. As perguntas foram desenhadas para tornar esse contraste visível.
Como usar o teste
Faça as dez perguntas, na ordem, a qualquer empresa que lhe apresente uma proposta. Peça as respostas por escrito sempre que possível. E preste atenção especial às três perguntas marcadas como eliminatórias — elas tratam de pontos em que não existe meio-termo aceitável.
Como ler o resultado do teste
- Reprovou numa eliminatória (4, 5 ou 6)? A negociação encerra na hora, não importa quão bom pareça o preço. Não há preço que compense uma cláusula de coobrigação, um pagamento condicionado ou uma formalização inválida.
- Duas ou mais respostas evasivas nas demais perguntas? Trate a proposta como suspeita e busque uma segunda avaliação técnica de mercado antes de qualquer decisão.
- Respondeu tudo com clareza e por escrito? A empresa passou no teste de idoneidade. Agora sim faz sentido comparar o valor da proposta com quanto vale esperar.
Aplique o teste também à Única Ativos
A instrução mais importante deste método é também a mais incomum de ler no material de uma empresa que compra precatórios: aplique estas dez perguntas à própria Única Ativos. Sem exceção, sem cortesia.
Este guia não pede a sua confiança cega — pede a sua desconfiança metódica e racional. Se uma empresa que compra precatórios publica um teste e pede que você o use contra ela mesma, é porque acredita que passa nele. E se, em algum ponto, não passar, você tem todo o direito de encerrar a conversa. O teste existe para proteger a sua decisão, não para favorecer nenhuma empresa — incluindo quem o escreveu.
Envie o ofício requisitório e conversamos com todas as respostas abertas.
O teste é metade da decisão — a outra metade são os três números
O Teste do Comprador responde à pergunta "para quem vender com segurança?". Mas ele não diz se você deveria vender. Para isso existe a outra metade do método: os três números que toda decisão informada precisa ter na mesa.
- Número 1 — Valor Presente da Espera: quanto vale esperar, com o índice de correção correto.
- Número 2 — Oferta Líquida: quanto realmente cai no seu bolso, com todas as retenções.
- Número 3 — Fila Real de Espera: o prazo estimado até o pagamento, segundo o tribunal.
Se a oferta líquida não supera o valor de esperar, a resposta costuma ser não vender — mesmo que a empresa passe no teste. O passo a passo de como obter esses números está no guia sobre como calcular o valor presente do seu precatório.
- O ofício requisitório: traz o ente devedor, o valor de face, a natureza e a data de expedição
- A proposta por escrito: peça sempre a proposta formalizada, não apenas verbal
- Sua posição na fila: consultável no portal do tribunal competente
- O contato do seu advogado: a pergunta 10 pressupõe uma segunda avaliação
- Papel e caneta: anote cada resposta para comparar propostas lado a lado
Perguntas frequentes
O que é o Teste do Comprador?
É um método com dez perguntas que o credor faz a qualquer empresa que ofereça comprar seu precatório, para avaliar a idoneidade da proposta e de quem a faz. Três das perguntas são eliminatórias: uma resposta ruim em qualquer delas encerra a negociação, independentemente do preço.
Quais são as perguntas eliminatórias?
São as de número 4, 5 e 6: sobre coobrigação (se você pode ter de devolver o dinheiro), sobre pagamento integral e simultâneo à assinatura, e sobre a formalização válida da cessão com comunicação ao tribunal. Reprovar em qualquer uma delas encerra a negociação na hora.
Por que aplicar o teste também à empresa que criou o método?
Porque um método de avaliação só é confiável se vale para todos, inclusive para quem o propõe. O Teste do Comprador foi feito para proteger a decisão do credor — por isso deve ser aplicado a qualquer empresa do setor, sem exceção, incluindo a Única Ativos.
O teste diz se eu devo vender?
Não. Ele avalia para quem é seguro vender, não se você deveria vender. Essa segunda decisão depende dos três números: o valor de esperar, a oferta líquida e o prazo da fila. O teste e os três números, juntos, formam a decisão completa.
E se a empresa se recusar a responder por escrito?
Recusa a responder por escrito, ou resistência a que você leve a proposta para um advogado ou concorrente avaliar (pergunta 10), são sinais de alerta. Uma proposta justa não teme registro nem segunda opinião.
Preciso decorar as dez perguntas?
Não. O ideal é levá-las por escrito e fazer uma a uma, na ordem, anotando as respostas. Assim você compara propostas de empresas diferentes lado a lado, com critério, em vez de decidir pela simpatia do vendedor.
Para continuar decidindo com segurança
- Recebeu proposta? 3 cláusulas para checar antes de assinar — a leitura do contrato em detalhe.
- Como calcular o valor presente do seu precatório — os três números da decisão.
- Simulador Honesto — compare vender agora e esperar na fila.
- Espaço de Leitura — todos os guias da Única Ativos.
Nota de transparência. Este guia tem caráter informativo e não substitui a consulta a advogado(a) de sua confiança. O Teste do Comprador é um método de avaliação; ele orienta a decisão, mas não a garante. A Única Ativos compra precatórios e tem interesse comercial no mercado aqui descrito — e recomenda, expressamente, que este teste seja aplicado também a ela.
Fonte: as dez perguntas reproduzem o método publicado na seção 5.4 do livro "Quando Não Vender o Seu Precatório" (Thiago Kovalski Silva, Única Ativos, 1ª ed., Curitiba, 2026). Dados verificados em 24/07/2026.
Faça o teste. Inclusive com a gente.
Envie o ofício requisitório e a Única Ativos responde a cada uma das dez perguntas, por escrito, com os números abertos. Se a conta apontar que esperar rende mais que vender, é isso que você vai ouvir — é o método do livro "Quando Não Vender o Seu Precatório".
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